Avant de vendre quoi que ce soit, il faut comprendre comment les gens prennent leurs décisions. Ce module explore les mécanismes qui influencent un achat, sans tomber dans les techniques manipulatoires qu'on voit partout.

Trouver les bons prospects et comprendre rapidement s'ils correspondent à ce que vous proposez. On travaille sur des méthodes concrètes, pas sur des scripts tout faits qui sonnent faux.

Comment présenter votre offre de manière claire et convaincante. On apprend à adapter son discours selon l'interlocuteur et le contexte, parce qu'un même produit ne se présente pas de la même façon à tout le monde.

La phase finale où beaucoup de deals se perdent. On travaille sur la négociation constructive, celle qui permet de conclure tout en préservant la relation commerciale. Et aussi sur le timing pour savoir quand proposer la signature.

Vendre une fois c'est bien. Construire une relation durable, c'est mieux. Ce module aborde la phase post-vente et comment transformer un client satisfait en véritable ambassadeur.